开市客挺进华北，仓储会员店加速圈地

界面新闻记者 | 马越

界面新闻编辑 | 牙韩翔

传闻多年的Costco开市客北方门店有了新消息。

近日有市民在青岛城阳政务网的区长信箱咨询Costco开市客项目的最新进展，城阳区招商促进中心答复称，9月3日，经与项目方对接获知，目前项目方意向于今年在北京开设北方首店，在北京店开起后，拟于2025年在青岛选址开设北方二店。

不过，包括很多文旅及商业零售在内的大型项目，在落地前会有相当长时间的沟通和接洽，此前也不乏有关于Costco开市客选址的消息以各种方式传播。但具体开业的时间和地点仍要等最终落定。

仓储会员超市Costco开市客于2019年8月在上海开出中国大陆第一家门店。截至目前，Costco开市客已经在上海、苏州、宁波、杭州、深圳和南京开出7家门店。对于开店进展，Costco开市客亚洲区总裁张嗣汉曾经表示：“我们是个保守的品牌，一般在一个城市，先开一家看看情况，再考虑拓店。”

而对于会员制仓储超市来说，选址考量的因素与当地的经济发展程度、消费力等密切相关。

在这家公司2024财年一季度财报电话会议中，有分析师提问称为什么在中国大陆的开店速度比较缓慢时，Costco开市客回应称也有人才方面的考量，“如何将员工从已有的门店调动到新的门店当中去，而这也需要一定的时间。”

但这并不意味着Costco开市客对中国市场没有野心。张嗣汉也在公开发言中提到，Costco开市客还需要在中国大陆开设更多的门店，加强本土供应链能力，继续降低运输和库存成本，才能够实现收支平衡。

与式微的传统大卖场相比，仓储会员超市近年来显然成为行业风口。其商业模式的优势在于，更偏向中产消费群体，在选品上有较高水准，以及在自有品牌上不断孵化“爆品”，并且通过会员服务增加消费者忠诚度。这类超市通常以大包装销售，有一定性价比优势。这背后也离不开与供应商在供应链上的长期稳定合作。

艾媒咨询《2023-2024年中国仓储会员超市行业发展状况》报告显示，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模持续增长，2022年市场规模达335亿元，同比增长10.1%，预计2024年将达387.8亿元。

目前，会员店内的“扛把子”山姆在中国市场高歌猛进。

根据零售商业财经消息，东莞山姆会员店将在今年10月开业，这也是其全国第50家门店，该店从开工到开业仅用时1年半。

近年来山姆会员店在中国加速扩张，进入的城市数量在25个左右。根据此前山姆的规划，未来每年都将有6-7家新店在中国开业。

在线下传统零售业态大多遭遇大规模关店危机相比，眼下山姆在中国可以算是“逆势扩张”。

支撑起山姆开店的是强劲的业绩。根据8月发布的沃尔玛2025财年第二季财报，其总营收达1693.35亿美元，同比增长4.8％。

中国市场表现亮眼，净销售额为46亿美元，同比增长17.7％，连续两年保持高增长势头。其中，电商业务净销售额增速达到23%，电商渗透率达到49%。

拉动增长的是山姆。沃尔玛CFO 雷尼在第二季度业绩会议上指出，会员增长趋势推动了中国区销售额的双位数增长，其中约50%的销售来自线上渠道。此外，“一小时极速达”订单数量在季内增长28%，达到5900万单。

沃尔玛CFO雷尼此前公开表示，“就总收入而言，我们表现最好的一些门店都在中国，或是中国的山姆会员商店。”

而眼下，除了山姆和开市客Costco外，中国市场中也不乏其他竞争者，比如此前多次与山姆高调“商战”的盒马X会员店，以及在会员制上布局很早的麦德龙。

尽管市场仍具备潜力，但会员制仓储超市之间的竞争仍然激烈，其核心在于各方仍在开店策略、商品品类、会员体系以及供应链上不断竞争追赶。在中国消费环境已经悄然变化的当下，各家仍要保持对消费者的洞察和市场趋势的敏锐度。