“病毒式”打广告的鲨鱼裤抖品牌SIINSIIN开实体店

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 许悦

你可能没买过SIINSIIN，但一定在短视频平台刷到过它“病毒式”无处不在的广告——孙怡穿着该品牌的“鲨鱼裤”，展示她又细又长的双腿。

这个创立于2021年的国货功能服饰品牌主要在抖音等线上渠道销售，但近期，SIINSIIN在杭州湖滨银泰in77开出第一家实体店。

SIINSIIN品牌方向界面新闻表示，该店目前处于试运营阶段。

最近三个月，该品牌将名字从此前的“SINSIN”改为“SIINSIIN”，同时更新了品牌logo和品牌色；还联合其他机构发布了一系列市场调研，试图在激烈的功能服饰竞争环境里，强化它在消费者心中的“鲨鱼裤”品类心智。

据SIINSIIN品牌方，2022年，全网销售额就突破3.5亿元，2023年全网销售额超16.5亿元。

但有销量还不远远不够，在服装制造发达的中国，品牌才是真正的门槛。

SIINSIIN想提升品牌影响力的意图明显。在其创立以来的三年里，SIINSIIN已经建立起具有一定优势的品类认知。该品牌最初靠鲨鱼裤打开市场，鲨鱼裤至今仍是SIINSIIN的主打产品，同时其产品线也已扩展到防晒衣、内衣等品类。

鲨鱼裤是因仿鲨鱼皮的结构和外形而得名的一种裤型，最初起源于冲浪、游泳等运动。近两年在中国市场流行的鲨鱼裤更多是作为日常穿着的时尚单品，重在高弹舒适、修身塑形等功能。

鲨鱼裤并非SIINSIIN的发明，但其创新之处在于提出了“轻塑”的新概念，该品牌号称是“轻塑鲨鱼裤”的开创者，比起传统的塑身衣更注重舒适性，又比纯功能性产品更有时尚感——比如收腰提臀。

SIINSIIN产品定位在大众市场，例如其爆款鲨鱼裤和防晒衣的定价基本在100元至200元间，目前品牌单价超过300元的产品较少。这一定位与白牌相比包含了一定的品牌溢价，但比lululemon一类的品牌更亲民，对一些想要尝鲜的消费者来说门槛不算高。

但若是价格往下比较，SIINSIIN就有太多的“平替”了。与SIINSIIN品类相似、定价相当甚至更便宜的抖品牌、淘品牌并不少。

爆款之外，SIINSIIN要真正立住，还要看能否建立起产品矩阵，避免过分依赖一两个大单品；品牌能否真正构建起来，让功能性、设计都更具独特性。

近些年，不少与SIINSIIN类似的网生国货品牌层出不穷，例如都是在2019年之后创立的觅橘、茉寻、小野和子。它们的共同点是创立时间短、定位大众市场、熟悉电商平台的营销玩法、倾向于爆品思维，瞄准的客群都是二三十岁的年轻女性，主要覆盖防晒衣、光腿袜、鲨鱼裤等非刚需品类，各品牌主打品类有所不同，但整体来说SKU相对成衣品牌都更简单。

随着这些循着相似路径的品牌发展到一定体量，摆在它们面前的一道难题是如何与竞争对手拉开差距。目前来看，大部分品牌在研发层面仍主要依赖与供应商及代工厂的合作，从社交平台上消费者的反馈来看，各品牌的口碑也都褒贬不一，尚未出现能靠品质碾压对手的品牌。

品牌们已经在研发端和供应链方面有所尝试。例如前述品牌几乎都倾向于在现有产品基础上做迭代升级，一定程度上这也能解决功能性耐用品类复购率不高的问题。此外，SIINSIIN还将供应链从外包合作升级到建设自有工厂和仓库，并对其进行数智化改造来降本增效。类似地，小野和子近期举办了与面料品牌莱卡联合研发的签约仪式；天眼查APP显示，觅橘母公司如今已有6项发明专利，领先于前述其他品牌。

此外，更普遍的一个方向是在见效更快的全渠道建设、品牌营销上发力。SIINSIIN开设线下门店、发布行业白皮书和品牌纪录片等举措都是在这一范畴内。其他品牌也是如此，例如茉寻借力奥运营销，在2024年巴黎奥运会期间成为国家队官方合作伙伴，以及与英国品牌合作到伦敦时装周走秀，在线下开始品牌展览空间等；小野和子也在抢占先机发布光腿袜行业标准，并用国际级设计奖项为品牌背书。