娃哈哈今年销售人员整体收入增长30%，明年重点突破“水”和“茶”产品

娃哈哈  IC 资料图

娃哈哈已拉齐十年前的业绩规模，明年要加强终端建设。

11月7日，澎湃新闻记者从娃哈哈获悉，该集团当日召开了2024年销售会议，这也是宗馥莉接任集团董事长以来首次召开全国销售会议，会上透露的信息显示，2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模，瓶装水、AD强势增长，为业绩全面攀升起到关键拉动作用；快线、茶果汁等产品也保持住了稳重有升。今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

对于2025年的增长路径，宗馥莉表示，要重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端。

业内人士透露，这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，要将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。大会现场，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

据悉，得益于市场布局的优化调整，娃哈哈在今年成功抢占了多个重点城市的关键市场点位，在经销商中，业绩最好的粤东客户，今年销售额已实现破亿元规模。一位和娃哈哈长期合作的经销商表示，今年来，宗馥莉接连出台了多项政策，鼓励经销商提升终端销售规模、壮大销售体量。

与以往的娃哈哈全国销售工作会议不同的是，此次大会还首次设立了“励精图治奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。

娃哈哈的产品涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等十余类两百多个品种，其中纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥是家喻户晓的国民产品。

2001年，农夫山泉在瓶装水的市场占有率上超过娃哈哈，此后长年位居行业第一。而在其他赛道，王老吉、加多宝、康师傅、伊利等品牌虎视眈眈，元气森林等新品牌则凭借“0卡”“0糖”等概念异军突起。业绩上来看。2013年，娃哈哈营收达到巅峰的783亿元。2015年营收又骤降至494亿元。此后，娃哈哈的营收一直在500亿元以下徘徊，直到2021年，娃哈哈才重回500亿元俱乐部。

此前，澎湃新闻也曾获悉，在今年9月的娃哈哈第八届职工代表大会第六次会议上，宗馥莉在会议上向全体员工承诺，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”引入绩效这条“鲶鱼”，宗馥莉的目的是要打破大锅饭。

据媒体报道，近日，有市场消息爆出农夫山泉创始人钟睒睒在二季度要求包装水部门立下“军令状”，通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，否则整个部门将被撤换。

数据显示，受到一季度舆情影响，农夫山泉最为关键的基本盘业务“红瓶天然水”的市场份额在三月中旬出现了波动。农夫山泉红瓶天然水从一季度的50%以上市场份额一路滑落，到了3月中旬这一份额（红瓶天然水为主）一度下降至25%~27%的区间。作为对比，娃哈哈的市场份额在一季度迅速走高。

另值得一提的是，10月29日，2024胡润百富榜正式发布，42岁的娃哈哈接班人宗馥莉以810亿元财富取代邝肖卿成为中国女首富。当地时间11月6日，据《福布斯》公布2024年“中国内地富豪榜”，农夫山泉创始人钟睒睒以508亿美元继续蝉联中国内地首富，宗馥莉是榜单上最年轻的一位女性。