村BA、村超领衔，火热的草根赛事寻求流量变现

界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 楼婍沁

从2022年夏天火爆全网的村BA，到2023年5月开打的村超足球联赛，再到2024年9月冯坤、杨昊和丁霞多位奥运冠军助阵的草原村排超级联赛。“村”系列赛事已集齐了足球、篮球和排球这传统的三大球项目。

村系列赛事的爆火，从2022年一直延续至今，2023年村BA荣登年度2023年度十大网络用语之一。中国篮球名宿王治郅，李宁签约的NBA球星吉米·巴特勒、前NBA球星艾弗森和马布里，还有娱乐明星萧敬腾、刘畊宏等人，都曾助阵村BA赛事现场。

而今年9月上旬在内蒙古鄂尔多斯进行的草原村排超级联赛年度总决赛中，曾随中国女排夺得2004年雅典奥运会金牌、2008年北京奥运会铜牌的二传手冯坤、主攻手杨昊，随中国女排夺得2016年里约奥运会金牌的二传手丁霞，均来到现场助阵，还登场了中国排球记者联队和草原村排农牧民联合队的友谊赛。

事实上，村系列赛事，早已从乡村走向了全国，无论是现场观赛、还是网络流量，都热度极高。而体育、娱乐明星们争相助阵登场，既是这种热度的体现，又进一步实现了流量共筑。那么，流量要不要变现、如何变现，成为了摆在村系列赛事面前的新题。

在村BA刚刚火红起来的2022年下半年，村BA方面的负责人曾表示不急于变现。而到了最近两年、尤其是夏天，随着村系列赛事逐渐成熟、规模扩大，变现模式变得多样化。

复旦大学管理学院的信息管理与商业智能系讲师李根表示：“不管是NBA还是CBA，都在自己的联盟内有着自身独特的商业模式来获得持续盈利。实际上‘村BA’已经积累了广大的群众基础，不管是否热爱篮球这项运动，村民们都愿意线下支持自己的街坊四邻，广大民众也愿意在电视机旁感受精彩的篮球比赛。”

一方面，在比赛现场，村民们的消费能力和国际顶级商业联赛的“比赛日收入”一样可观。据“黔东南微报”的数据显示，由于在村超赛场上给力的加油方式，“西瓜妹熊竹青”瞬间在网上爆红，在去年的村超超级星期六现场，她一天卖出了1000多斤的自家种植麒麟瓜。村超期间，赚得盆满钵满的不止一两位网红，榕江的一位烧烤摊老板表示，村超一个晚上至少盈利26000元。而据官方数据显示，在村超赛场设立的农特产品销售点，带动了榕江农特产品销售超1000万元。

最重要的是，村系列赛事的爆火，成为了各地的旅游名片。2023年，村超全网浏览量超480亿次、抖音视频播放超130亿次、单场最高上座人数超6万人；快手村BA贵州站的直播总观看人次超3亿，相关话题视频播放量达4.5亿。在2023年贵州榕江县累计吸引游客733.1万人次，实现旅游综合收入81.13亿元。台江县则在前三个季度接待游客468.51万人次，同比增长60.46%，旅游综合收入54.25亿元，同比增长91.63%。

贵州黔东南地区，也围绕村系列赛事做足文章，打造体育+旅游的变现模式：台江县规划打造了苗侗传统村落等5条旅游精品线路，规划台盘村、空寨村、阳芳村建成三角旅游区。第三方平台数据显示，今年五一节假日期间，榕江县每天吸引外地游客超12万人次，全县387家酒店及民宿预订量达98%。

村BA带动贵州台盘的爆火，也从贵州走向海南、宁夏、重庆多省市，推动了全国众多城市依托各自独特的文化资源和地方特色，打造各自的城市文旅IP，2023年到2024年，淄博的“烧烤”、石家庄的“摇滚之都”，到黑龙江的“尔滨”，都先后迎来了各自的旅游旺季。

到了今年夏天，村BA赛事的招商能力，甚至不输中国篮球困境之中的CBA联赛。今年夏天，村BA和习酒、玉梦酸汤、黔功夫月饼等贵州省内知名老字号品牌达成联盟合作，正式启动通过赛事推动当地品牌的体育营销路径。

复旦大学管理学院企业管理系副教授孙金云则表示，村系列赛事有机会打造一种全新的商业模式，“客户是谁？需求是什么？如何去满足？如何盈利？只有把这四个问题的答案都找到，形成商业逻辑自洽，村BA有可能成为一种得以经营的商业模式，成为基于农村群众运动基础上的商业机会，或者说形成体育产业中的细分市场。”

事实上伴随着村系列赛事火热进入第三年，在国内市场围绕年轻人的草根赛事全面落地，这其中包括各相关方如NBA中国、虎扑、运动品牌等打造的草根篮球赛事，走进街头、或是深入二三线城市，模式则包括花式扣篮、单挑或是三对三。

和村系列赛事相当明确的体育+旅游模式相比，这些赛事仍采用体育赛事传统的招商模式。不过，因本身赛事主办方在篮球圈中是资源集中者，这些赛事的招商并不困难，比如NBA中国的街头霸王赛事，吸引了外星人电解质水、泸州老窖百调、蒙牛等多品牌参与赛事合作。