永旺8年亏7亿,还要在中国内地继续开店

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界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 许悦

日资超市永旺正调整它在中国市场的策略。

近期,永旺在长沙的购物中心“永旺梦乐城(AEON Mall)”开业,这是它在湖南省的第一家门店。据日经中文网报道,其内部除了永旺超市外,还引入了包含茶颜悦色在内的250家特色店铺,同时设有总面积约1.5万平方米的娱乐设施供消费者体验。

引人注意的是永旺同时宣布的一项扩张计划。据上述报道,永旺梦乐城的社长大野惠司于开业当日宣布“将加快在增长潜力较高的中国内陆地区开店”,2030年之前,要把湖南省的购物中心增加至5家,湖北省增加至7家。

这意味着未来6年永旺要在上述两个地区共增开7家店——现在,除去长沙店外,永旺梦乐城在湖北武汉已有4家店。

永旺长沙梦乐城 图片来源:小红书@Hay_海浪

永旺于1996年进入中国内地市场,眼下它在内地的大型零售业态主要有综合百货超市(GMS)、食品超市(SM)及购物中心三种,分别对应着日常生活中所见到的“永旺超市(AEON)”、生鲜食材为主的超市、以及永旺梦乐城。

目前为止的总体布局上,广东是永旺在内地的大本营。其官网显示,眼下永旺在内地共有超过150家不同业态的门店,覆盖广东、山东、湖北、江苏、湖南、京津等地区。界面新闻统计发现,上述地区中广东门店数最多,据负责运营该地区的“广东永旺天河城商业有限公司”公众号显示,广东永旺各业态门店共计38家。

不过,永旺在内地的布局策略已出现变化。

尽管未详细明说,但界面新闻自永旺官网披露的门店开业信息统计发现,从业态方面看,2017年以来永旺在内地的新开门店中,综合超市的比重逐年下降,食品超市(包括SM食品超市与MAXVALU美思佰乐生鲜超市)的比重明显上升,梦乐城比重也上升。

制图:界面新闻 李烨

这三者的区别是,综合超市类似沃尔玛、家乐福等传统大卖场,商品更为齐全;食品超市主攻生鲜食材,门店面积更小;梦乐城则囊括了超市与购物,且通常包含儿童乐园、溜冰场等体验空间,类似宜家荟聚。

地区上,广东依然是大本营,且是近年来的开业重心。但湖南湖北地区的比重在增加。

制图:界面新闻 李烨

总体上,近年来的永旺策略可以概括为:在广东(大湾区)开越来越多的食品超市,而在武汉、长沙等南部地区多开梦乐城。

2016-2024年,永旺新开的食品超市有超7成都在广东。截至目前,永旺梦乐城在中国内地总门店数达24家,其中湖南湖北有5家。

实际上,这一策略在永旺财报中也有体现。

近年来,永旺反复在广东地区调整它的门店,“进一步布局大湾区市场,为增加本地吸客力和迎接港人‘北上’消费热潮,集团不断审视店铺的商品和商户组合,并加强生鲜和熟食布局。”永旺在2024年半年报中这么表示。

据日经中文网报道,去年11月武汉江夏永旺梦乐城开业时,永旺曾表示其计划到2026年2月前在日本以外开设51家购物中心(即梦乐城),中国将占其中的一半以上。

图片来源:永旺官网

这背后,永旺在内地的业务已连亏8年。2017-2024上半年,永旺内地业务共录得亏损超7.37亿元港币(折人民币近7亿元)。除此前的特殊时期影响外,财报中永旺把原因归结为房地产行业不景气、消费疲软以及就业市场低迷,令顾客消费能力下降。

永旺面临的大环境确实不同了。

除去上述因素,内地整体消费习惯都在发生变化。不同于综合大卖场在上世纪90年代对人们的吸引,内地消费者在近年间已经经历过了电商、新零售、社区团购、折扣零售等多种零售方式的洗礼,以永旺为代表的那一代大卖场,纷纷面临转型的需求。

典型的例子是家乐福已在内地逐渐销声匿迹,而沃尔玛现在将它的重心放在了山姆会员店上面。

而永旺目前的布局则更明显是在针对各地区的零售特点调整——大湾区门店集中,在这里布局的超市可以更好利用起永旺自身的供应链。同时避免与竞争激烈的华东地区正面交战,把更受年轻家庭青睐的购物中心放到南部其他二线城市。

半年报中该公司表示,眼下阶段在内地的工作将是继续数字化、抓住北上港人的消费潮,扩大商品差异化,提高自有品牌的销售,以及控制成本。

界面新闻注意到,目前永旺超市中不少商品售价相较市场价均相对较低。例如其“永旺到家”App上一盒950ml的光明新鲜牧场牛奶售价仅要9.9元,低于美团上的20元左右;元气森林一瓶3.9元,等等。其自有品牌如“特慧优”的生鲜商品价格则更低,包括1元的鸡肉肠(70克)、2.9元的甜玉米(100克)、9.9元的煎饺,等。

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